一次，西红柿眼看要收获了，却生了一种病，迟迟不能从青色转成红色。员工就跟董敏商量，能不能少用点农药，救救这些西红柿。

当时，只要打一点点药，西红柿就能救回来了。但董敏说：“谁敢用一滴农药，一粒化肥，谁就立马走人！”

最终，价值30多万元的西红柿全部绝收。员工们说董敏狠心，可董敏却说，这是底线。在质量问题上不能有一丁点儿的放松。这句话，对当时的董敏来说，说出来一点也不轻松。9年的时间，她已经付出了巨大的代价。越是困难焦灼之际，越是极度考验之时。

这支团队到农场后，开始改进种植技术，规范种植标准，想尽一切办法提高产量。比如同样是生态种植的小白菜，以前一亩地的产量只有2000斤，种植技术改良后，亩产量达到4000斤左右，比以前翻了一番

董敏坚持生态种植，成本高，产量却不高，定价是普通蔬菜的两三倍。之前，董敏联系了北京的一些超市，但是超市的采购人员一听价格就直摇头，嫌贵太多。董敏只能降价销售，东西卖出去不但不赚钱，还要亏本。

为了在商超销售，董敏先后投资5000多万元，可这些钱投进去，却连个声响都没听见。后来，董敏决定自建电商平台进行销售，却没想到，又跌进了一个更大的坑。

很多客户下载一个应用程序，然后利用平台补贴1元购、甚至0元购。虽然下过单，但他们并不是董敏真正的客户。在电商领域苦苦挣扎了6年，还是没有盈利。

董敏非常清楚，自己的目标消费群体是中高端收入的人群，以前她找的是普通超市，根本不对路，现在她把目光瞄准了自己的竞争对手——新零售平台。

董敏有了一个新思路，为什么不能把自己的竞争对手，变成合作伙伴呢？

理清思路后，董敏就带领公司进行战略转型，她把自己定位成一个产品供应商。想要做一个有竞争力的产品供应商，就得有足够强的供货能力。只靠自己的基地远远不够，董敏跟河北、山东、内蒙古自治区等地的种植基地合作，迅速扩张了3000多亩的种植面积，形成了规模优势。转型后，董敏不仅给新零售平台供货，还跟很多生活服务类的平台达成了合作。同时，董敏保留了一部分自己的线上业务，她不再像以前那样烧钱去营销，而是专注发展优质会员。

想留住会员，要拼服务。董敏让员工去了解每一个会员的家庭结构，根据家庭的人数、年龄、饮食喜好，提供不同的食谱，把每个星期所需要的食材提前配比好，定期配送到会员家里。省心便捷的服务，受到了会员们的欢迎。

2018年，在踏进农业领域的第十年，董敏终于扭亏为盈，销售额达到6000多万元。2019年，公司的销售额增长到了7000多万元。现在跟着董敏一起种植的农户达到200多户，北京市平谷区的基地还解决了100多人的就业问题。