如果你今年18岁，没有学历，没有手艺，没有背景，要靠做什么才能在2年内“咸鱼翻身”，拥有自己的事业？

河南夏邑26岁小伙子司扩展选择在老家夏邑做西瓜代办，1年时间跟着师傅学习入门，第二年开始自己独立单干。从学会辨认西瓜质量，到积累其自己的客户群体，如今8年过去，他已经成长为扎根在商丘夏邑西瓜产地的资深代办。

司扩展主要做西瓜和白菜的产地代办，西瓜每年销售旺季从5月开始到8月结束，紧接着做白菜的产地代办，从8月中旬持续到12月底，一年下来2个主要品类的销售量超过7000吨。

01毕业后选择做农业，跟着师傅从头学

2014年，18岁的司扩展从学校毕业，不打算继续上学的他也在发愁自己的生计。他老家就是夏邑，这里父辈很多人都从事西瓜、白菜等蔬菜种植和经营。不想离开家，那就干家乡最多人干的事情——去做产地果蔬代办，“刚好就在西瓜主产区，不能浪费这么好的产地资源”。和父母商量过后，司扩展就一头扎进西瓜地里去，开始学习如何做好一名西瓜产地代办。

对于一个刚满18岁的人来说，挑自己吃的西瓜容易，要靠它去赚钱，还是很不同的。做代办，一次卖出去的西瓜都是以吨计算的，一车9.6米的货车，装20吨货是常事。如何保证这20吨西瓜成熟度达标，降低坏瓜率，是出入行的司扩展要学的第一课。

年轻人有冲劲儿，大夏天，跟着师傅在产地挨个村子看瓜，如何挑瓜，如何辨别生瓜、泡水瓜、坏心瓜，采购商更关注哪些点，司扩展慢慢形成了自己的西瓜知识库。师傅联系客商，自己在一边跟着听他们是如何交流的。

一个西瓜产季下来，原本白净的小伙子晒的皮肤黝黑，辛苦换来了收获，司扩展可以独立联系客商、收货、联系货运司机，基本上把代办的工作内容了解全面了。第二年司扩展决定自己单干。

02开始单干，用一亩田搞定客商来源问题

自己单干，最重要的就是客户来源。没有客户，是做不成代办生意的。司扩展就自己上网搜索农产品卖货的方法，“于是找到了一亩田，看到是专门做农产品生意的，我就决定用它了”。

司扩展在一亩田上发布夏邑西瓜的货品消息。慢慢地，开始有客商来联系司扩展询价问货，他的代办生意就渐渐地做起来了。原本夏邑就是西瓜主产区之一，2017年，夏邑被授予“西瓜之乡”的称号，这对司扩展的生意也是一大帮助。很多客商就认准了夏邑西瓜，不需过多介绍西瓜优势，常买的客商都了解。

司扩展目前的客户中有一位大客户，每天西瓜发货量80吨。司扩展在一亩田上接到客户的询价电话后，先通过电话和客户详细介绍了产地的西瓜情况，后来客户还专门派人到夏邑产地来实地考察。司扩展带着客户去看种植基地、挑瓜型，最终签订了供应合同。

这位客户是一家供应链公司，供货方包括连锁商超、餐饮店以及社区团购等客户，需求量非常大。为了满足客户的采购需求，司扩展开了2个收购站来服务产地西瓜的采收和装货。最多时西瓜一天卖出去80吨，差不多要装4、5辆货车。

对司扩展这样的产地代办来说，与客商交流，货品价格反倒不是最重要的因素，货品质量才是关键因素。因为，农产品价格每一天的行情都不同，产地代办卖货，也是随市场行情来定价，在信息时代价格行情不是秘密。更重要的是，要保证自己的货品质量。司扩展和所有的客户表示，保证质量，坏瓜包退，凡是出现生瓜、坏瓜、畸形瓜，统一给客户转账赔偿。只有把货品质量都搞好，才会让合作伙伴信任自己，成就长久的生意。

正是本着诚信经营、踏实做事的原则，8年过去，司扩展已经成长为产地资深代办。他的一亩田店铺访客达到12万，沟通过的客户也近万名。每到夏天西瓜上市时，全国各地的老客户都联系司扩展发货，他发的最多地地区就是湖北、湖南、江西、广西、广东、安徽等地。

5月底，夏邑当地头茬西瓜销售已近尾声，货量相对少了一点，司扩展基本上出货量维持在30、40吨左右，每天也是忙着在产地收货。对于司扩展来说，夏天卖西瓜，冬天卖白菜，这是他一年的工作中最重要的两个时间段，虽然辛苦，但是能够维持生计，更是他的事业。

他也感谢一亩田，8年前刚从学校毕业，既无技术，又无资金更没有客户资源，如今靠着自己的踏实肯干，和一亩田这样的农产品交易平台资源，拥有了自己的一份事业。再过10天左右，二茬西瓜就要上市，司扩展就又要忙起来了。