89年生人的王坤懂，原来在青岛农业大学学的是畜牧专业，家里是在山东青岛的平度。

 

       谈起走上农产品流通、合作社经营之路，小王介绍说，原来家里从事农资经营，后来父亲在当地大泽山镇河北四甲村牵头成立了青岛华富果业专业合作社，主营是葡萄，“也是摸索着来”。

 

       平度是山东省面积最大的县级市，属青岛的“后花园”，也是农业地区生产总值过百亿元的农业大县，2016年7月的时候，农产品电商平台一亩田公司在CEO邓锦宏的带队下，专门到平度调研产地、回访用户，平度商务局也组织了当地合作社、家庭农场、农业龙头企业做了面对面的沟通。

 

       王坤懂的父亲，也就是青岛华富果业专业合作社理事长王丰武参加了座谈之后，回来和小王聊，小王之前在与海南的朋友沟通中，知道“一亩田”。但仍然不熟悉，这么一说，就开始用起来了，2016年，“是葡萄最难卖的一年”，所以也用得很用心。和其他通用平台不同，“一亩田”专注于农产品，同时通过手机APP，作为卖家可以随时随地发布货品，更新报价，相应买家也可以实时沟通卖家。

 

       大泽山葡萄是山东省乃至全国著名的地方特产，“群山环而出泉，汇为大泽”，大泽山镇中心为泉水汇集的水库——大泽山水库，周围群峰环抱形成了盆地环境，构建了适合葡萄生长的得天独厚的自然资源禀赋。早在上个世纪60年代当地葡萄就已经声名在外，主要特点可以归纳为：色泽艳丽、酸甜可口、品质上佳。

 

泽山一号为大泽山地区主栽品种之一，是玫瑰香与龙眼杂交培育而成，从9月中旬开始上市一直到11月份。此外甜度很高的金手指，属于2000年之后才开始在山东推广，因其果实呈弓形，头稍尖，色泽金黄，故命名为金手指，深受消费者的喜爱。

 

       王坤懂很快就发现了全国性农产品电商平台的威力，“通过一亩田好多客户联系我”，包括北京的新发地市场的客商、河南郑州的万邦市场的客商，也有比较辗转的，有张家口的客商，但是销地市场是在内蒙古的呼市。后来一盘当时一共是卖出了四十多万斤的葡萄，其中一半，超过二十万斤是来自一亩田平台的客户采购的。“慢慢地，我就更加喜欢一亩田了”。

 

       2016年主要是面向批发商，许多批发市场的档口老板来联系，到2017年，陆续有商超来对接。王坤懂坦承，服务商超有一个磨合的过程，包括向农户提供更新的种植技术，销售的增长会在后面。此外另一块新兴业务，是对接一亩田平台上的网店、微商做“一件代发”。葡萄一件代发也在做，而小王更看好的一件代发品种是樱桃。

 

       平度樱桃的特色品种是红灯和黄蜜，当地的红灯每年4月25日左右上市，放保鲜袋中可储存一月以上。而黄蜜为中熟品种，每年劳动节前后开始上市，黄蜜成熟时为黄色，阳面有太阳光照的淡红色。

 

       现在，青岛华富果业专业合作社服务五百多农户，有了专门的驻点农技专家，这样从农资供应、技术辅导，到农产品上行，形成了一个服务体系。而就一亩田APP的应用来说，小王打理的网店，业务介绍详细，报价更新及时，不仅是销售农产品，也销售当地具有优势的种苗、套袋及绑枝机等，现在已经有1200人关注了他，这些“粉丝”中潜在的采购商每天获悉小王介绍的产品上市情况和最新的报价。

 

       去年，王坤懂带着合作社的葡萄参加了一亩田全国“食尚之星”海选，在安徽砀山专场活动中，经过产品展示、专家评审等环节，成功当选一亩田全国“食尚之星”。从社会层面上说，王坤懂这样的具有科学文化素养、掌握现代农业生产技能或者能够掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力的新农人，正在推动农业的供给侧结构性升级。他们身上焕发出的蓬勃朝气，让人对中国农业的未来充满信心。