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规模大赚的多?70%中小型种植户要在农业“战场”上杀出生路,关键靠这5点!

一段时间以来,不少朋友留言给军师,说军师写的经验和教训都是针对大基地的,咱们这些小种植户都没有人给点建议。真是一言惊醒梦中人!
    一段时间以来,不少朋友留言给军师,说军师写的经验和教训都是针对大基地的,咱们这些小种植户都没有人给点建议。真是一言惊醒梦中人!
 
    其实军师平时外出学习,见到最多的就是中小种植户,也交了非常多这样的朋友,他们纯朴、勤劳而务实,用自己的双手和汗水,支撑着一个大大的家庭,他们是非常伟大的!然而由于条件所限,他们也遇到不少问题,其中最突出的就是“信息和方法”。
 
    虽然现在国家倡导农业规模化、设施化和集约化,一批批的大农场拔地而起,好像成为了中国农业的主流。但实际上,深入农业一线,当前农业经营的主体,还是以中小种植户为主,据相关资料统计,这类群体占比超过七成。也就是说中国农业要进步,中小种植户是绕不开的一座大山。
    作为咱们种菜的兄弟朋友而言,一般的专业中小种植户面积规模都在十几二十亩左右,多一点的几十亩到一百亩,他们人数众多,也较为分散,在当前农业政策的大环境之下,处于一个十分尴尬的位置。
 
   为什么呢?因为你“小”,政府没管你,补贴没有你,农资商不相信你,收货商忽悠你,自己还经常看不起自己。
 
    然而在军师看来,中小种植户虽然“小”,但却有着不一样的优势,现在遇到的问题,更多是因为定位不明确、信息不通畅、思路较保守而导致的。
 
    我们大家这么辛苦来种菜,无非是希望多卖点钱,所以种什么、怎么卖、如何卖得好是大家最关心的问题。今天就小种植户的一些现实问题,粗浅的谈谈自己的看法,希望对大家有所参考。
(1)角色要搞清,做自己可以做的事。
 
    平时我们有一些小种植户,规模不大,但心不小,总感觉自己的命运被收货商和贩子掌握了,利润被掠夺了,动不动就思考怎么样自己去销售,其实这就是角色没搞清的问题。
 
    中小种植户由于规模不大,种什么只能跟主流,搞特殊销售是软肋;卖货只能靠中介,自己折腾不划算。所以种什么,怎么卖这方面自己是很难独立的,别瞎浪费精力,应该把主要心思放到日常管理上,品质控制上来,大基地是粗犷型,你只有精细化才有竞争力
 
 
(2)品种要创新,尽量走在前。
 
    现在的小种植户种什么是明确的,但在品种创新上做得还不够,往往等周边的大基地大户们种出好品种了,自己才跟着别人屁股去模仿,结果别人吃肉你喝汤。
 
    小种植户的优势在于“小”,即使失败也损失有限,这就要求在品种创新上,尽可能走在前面,平时要多留意相关新品种的资讯,多到外面的种子会去看看,也多与周边的苗场沟通,一旦发现产量及品质有优势的品种,就要马上试种,成功了就快速铺开
 
(3)品质很关键,管理要到位。
 
   一般来说,大基地的管理很难做到精细化,同等情况下产量和品质是比不过小种植户的,这是小种植户的优势。所以我们一定从一开始就要树立“品质”的意识,尽可能把田间管理的工作做到位,让自己的每一颗菜、每一串果都要比大基地好。
 
    因为我们平时种植的品种较为单一(当然中小种植户品种也不要多),技术和经验较容易掌握,而且都是自己的事,靠不了别人,只要不怕辛苦、不怕付出,就一定有收获的。
 
(4)遇灾要果断,船小好调头。
 
    种植蔬菜要卖好价,当前的情况下常规的机会不多,只有危机,转危为安才是好方法。平时我们要做好基地的防灾措施,无论水灾还是雪灾,这些对于大基地是大事,但小农户如果准备得好,一般都有机会减少灾害风险,这个时候菜值钱了你就赢了。
 
    还有如果遇到滞销,认真观察和分析好接下来的情况,有时可以推倒重新种植,等下一茬机会,船小好调头,大基地做不来你却能做。不过这要求大家要多留意市场信息和周边的品种种植情况,知己知彼才能百战百胜。
 
(5)邻里要和睦,联合是出路。
 
    一个种植户是小的,但如果十个甚至几十个加起来就“大”了,如果相互邻里之间平时有沟通,在种植及销售上大家联合起来,就会有更大的议价能力,不管是农资的采购、产品的销售都会展现出较大的竞争力。
 
    但是军师也知道,想联合也是一件非常困难的事,不过未来一定是这个趋势,大家不妨平时多琢磨,可以先是几户一起,再成立一个协会什么的,生产独立,采购与销售联合,说不定有意想不到的效果。
 
(6)找准收货商,长期合作好。
 
    很多收货商说中小种植户平时目光较短浅,平时合作没有一点感情可言,只要别人出价高过几分钱,转身就走了。军师也理解这些中小种植户的难处,大家这么辛苦,不就是为了多赚几个钱吗?
 
    但是军师建议大家一定要算总帐,一段时间平均下来的价格如何,要知道如果大家找准了收货商,长期合作的话,不管你是头货和尾货,都是有保障的,总体来看更加划算。而那些临时的贩子,今天急着要货给你多一毛几分,说不定明天就不要了。
    综上所述,不管现在有多少大企业大农场投身农业,相信在未来较长的一段时间之内,中小种植户还是农业的经营主流的,所以大家也不要太过担心被淘汰。
 

军师见过很多中小种植户,虽然只有十几二十亩的规模,但是如果管理到位、没灾没滞销的话,一年收入十几万也是挺多的,可以照顾家中老小,比外出打工做苦力好多了。

但是要想赚到这个钱,你的思路很关键,掌握多一些方法也很重要,不保守自大,不妄自菲薄,把心态放好,把位置搞清,就一定能达到目标,因为你要知道,大有大的优势,小也有小的优势。

 

  • 三五十亩相当于打一份技术工,辛苦一点也自由一点而已;
  • 一二百亩做个稳妥的小老板,可以直接管理,赚不了特别大的钱,亏损也不会一下到底;
  • 五百亩以上成本与风险都增大,赚时高光,亏时赔光,你得有点底才行;
  • 千亩以上,这得综合看有能力、有人力和有实力,短时赚钱不算赢,长久经营才算数。

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