□□至少目前，种企普遍不愿意把好品质的种子放到网上来销售，其中一个重要原因是绝大多数种企和电商平台必须借助经销商来实现配送。不掌握物流配送的主动权，结果就是农民仍然会选择经销商所卖的种子，从而形成了种业电商的恶性循环。

□□在解决“如何送”之前，必须先回答“谁来送”的问题？目前来看，至少有三个配送主体可供选择：经销商、电商以及种企“靠自己”。但是，三个和尚，也可能都没水吃。

　　强如京东能解决种子物流难题吗？

10月中旬，已办了23届的北京种子大会如期开幕。不少参会者告诉记者，本届大会跟往年有点不一样。

说不一样，一方面是因为本届北京种子大会首次由京、津、冀、沪、渝五地联合展示农作物种业成果；另一方面，也是更重要的，本届大会上多家种企与电商巨头的合作成为一大亮点。用参会者的话说，“电商瞄上种企了”。

10月16日，北京市多家种子企业与京东集团签订战略合作协议。记者从京东公关部方面了解到，这些种企包括北京金色农华种业科技股份有限公司、北京克劳沃草业技术开发中心、北京凯福瑞农业科技发展有限公司、北京绿冠草业股份有限公司，以及北京东升种业有限公司。

从协议内容看，种企之所以选择京东，看中的是京东在资本、人力、技术、硬件设施、品牌影响力等方面的资源，双方的合作范围包括产品、运营、金融，以及物流。合作达成后，传统种企有望实现线上线下融合发展，从而掌握快速拓展新兴市场的主动权。

一位不愿具名的签约种企负责人告诉记者：“目前，种子市场行情还不是太好，与电商展开合作，对企业来说也是一条路子。”而之所以是京东，是基于京东商城不同于平台型电商的两大优势：一是强大的自营采购体系，可以从源头保证种子的质量，这是种业电商的根本；第二点，则是京东完备的自营物流体系，便于企业建立完整的质量追溯体系。

京东的物流体系，对种企而言到底有多重要？

目前，爱种网、阿哥汇、云农场等农资电商平台均涉足种业电商，但是登陆这些平台的企业，仍需要借助经销商来配送。“总是离不开经销商，也就是说离不开传统销售渠道，导致很多种子企业不愿意把好产品放到网上来。”阿哥汇董事长韩庚瑞告诉记者。

“不愿意把好产品放到网上来”，其结果就是农民仍然会选择经销商所卖的种子，从而形成了种业电商的恶性循环，毕竟，与电商平台的价格优势相比，品质和服务才是更重要的。

北京市多家种企与京东签署战略合作协议的当日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东正在四川绵阳参加“2015年中国（四川）电商发展峰会”。

“过去十几年中国电商其实也有一个大的弊病，那就是牺牲质量单纯追求低价，不顾品质和品位，一味地图便宜。”不足十分钟的演讲中，刘强东所传递的最重要的一个观点是：“中国电商未来的出路是走品质化、品牌化道路，把质量放在第一位。”

这一观点，也是种业电商各方主体最需要践行的。

但是，至少目前，种企很难把好品质的种子放到网上来销售，其中一个重要原因是绝大多数种企和电商平台必须借助经销商来实现配送。

如此，就不难理解此次多家种企与京东集团的合作为何广受关注了。与绝大多数平台型电商有所不同的是，京东一直致力于自营物流，牢牢把握住了配送的主动权。

四川仁寿县，盛产枇杷。今年5月11日，京东网上商城配合“仁寿枇杷节”做了一次网上节庆，充分展现了京东物流的“给力”。“根据往年枇杷成熟期，活动策划时间定在了5月11日。但是今年枇杷成熟较早，5月6日就已经可以摘了。”仁寿县电子商务协会会长卢元国告诉记者。

“枇杷熟了，有两天不摘就得落果。我们等到5月9日，实在不能等了，赶紧摘。”仁寿县文宫镇飞跃合作社理事长徐友坤向记者讲起当时的“紧张局面”：5月9日采摘，涂着京东大红标识的货车等在村口，采摘后立即装车，按照京东配送系统的调配，在36小时内就送到了北京、上海等地消费者的手中。

这场农产品进城的物流大考，京东在仁寿考场给出了漂亮的答卷。而在农资进村的考试中，京东的成绩同样不俗。

今年年初以来，京东加速推进农村电商3F战略，经过10个多月的努力，目前已经有近600家县级服务中心和1000家“京东帮”服务店开业，招募乡村推广员近10万人，涌现出了销售额突破1000万元的京东帮服务店，以及单月佣金收入过万元的乡村推广员。

2009年，“90后”夏磊成为京东一名配送员，如今，他已是四川省仁寿县京东县级服务中心的乡村主管。“不到一年时间，发展了297名乡村推广员。”他告诉记者。乡村推广员，一方面，“顾名思义”为京东做乡村推广，另一方面，也配合县级服务中心和村级服务站的专业配送员做最后一公里的配送工作。

“县级服务中心+村级服务站+乡村推广员”的架构，为京东做农资电商奠定了基础。今年8月11日，京东农资电商频道正式上线。为推进京东农资电商战略的落地、加快业务发展进度，京东整合相关社会农业服务资源，分别在“华南”、“华东”、“华中”进行了京东农资电商示范区的模式探索。如今，与京东展开电商合作的涉农企业已达145家。