好，隔壁老王的种子便宜，那我问你几个问题：

1、为什么隔壁老王家的种子便宜，你还要到我这里来找种子？

2、老王家的种子便宜，为什么他的生意一直做不大？

3、老王家的种子便宜，为什么他每年都换种子做？从来没有一个种子可以做几年的？

还不是因为，价格虽然便宜了，但是收成不好，你用一次就不用了？

所以对不起，我不能卖给你便宜的种子！

你每次买种子的时候，都想要便宜点，再便宜点；但是，每次你买完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧，你还给人家讨价还价，还一个劲的就只要最便宜的种子。

难道，你真的不明白，种子产量不高、不稳，不是你换一个经销商就可以解决的？？而是——你要改变自己的思路，不能光想着要便宜的种子。

大多数零售店里都有好种子，也有不好的种子。那些不好的种子，就是等着你这样只看价格不看质量的人来买的。

我特别喜欢一个朋友说的话：不管进口种子还是国产种子，只要质量好的，没几个价格便宜的！

一分价钱一分货，这道理不懂，你换多少个零售店，都买不来好种子，你说是不是？

我给大家讲一个我遇到的案例，卖假玉米种子的。

一个零售商，卖的1大袋玉米种子价格是10块。

稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，我们看都不用去看种子，就知道一定是假货，于是我们从厂家拿到正品种子，让农户对比一下，结果他这个就是假货。

我讲这个故事的目的是什么呢？

对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如我说的那个卖假玉米种子的零售商，他5块钱进的，敢卖到50吗？不敢！

所以，买东西的时候，大多数高价格的种子，一般也都是进价比较高的种子，进价低的他不敢卖太高；而进价高的种子，一般都是成本比较高的；如果成本特别低，一般厂里也不敢定价特别离谱。

每一个人心里都有一个利润预期值，严重地超出了自己利润预期的事，没有几个人真正敢干，害怕出问题。

所以，买东西，在对种子不是十分了解的情况，还是不要一味地追求低价的好；因为低价，代表的是经销商进货便宜，而进货便宜代表的是种子的生产成本也不高。

明白了吧？

当然了，也有一些行业败类，真的敢把假种子卖到50多一袋，但毕竟还是少数的嘛，你说对不对？

我们选种子，首先看的一定不是价格， 而是这个种子在当地做了多久了，而是这个经销商的生意到底如何。

一个种子卖一年，第二年就卖不动了，再便宜，你也不要去买！

一个零售商，干了十几年了，还是整天都没有生意，他卖的东西再便宜，你也不要去用。

另外，再给咱们零售商说一句话：

不要整天农户要便宜种子，你就给便宜种子，你能给便宜的好种子也行；如果你给的不是好种子，今年因为便宜卖了，但是第二年都没有人用了，你还得继续去找一个便宜的种子来做，你说你天天这样搞，你累不累啊你？

当农户嫌种子贵时，你应该站在农民的角度思考，找出种子的优势， 寻求双方的合理性认同：

1、我们的种子有，别的种子没有的特征，如对某种病虫害的抗性；

2、我们能做，别人不愿意做的事情，如对田间种植的指导；

3、我们的种子比别人更好的地方，如更稳产；

4、我们卖的种子的附加值。

5、告诉农户，我不能给您最低的价格，我只能给您更高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。

价格都有一个区间值，太高于这个价格的东西不太好去相信，但是太低于这个价格的东西更要慎重。