一段时间过去之后，我们发现，有些人依然赚得盆满钵满，而有些人却撞得头破血流，原来不是农业的钱赚不了，而是你自己赚不到而已。那么在赚钱与亏钱之间，究竟差了些什么呢？

 在这里我不想说那些共性的东西，象天灾、技术、行情等，因为我在对一些农业朋友的经营研究中发现，有时主观上对农业的认识比客观上的原因重要得多。无论成功或失败，虽然个中原因千条万条，但是总有那么三条，赚钱的与亏钱的认识总是不一样。

第一条，做农业你得按政策的方向走

我有一位朋友，做农业种植业五年，一年一个脚印，目前现代设施农业规模达到3000多亩，经营非常稳健，年年都是赚钱。他总结要想做好农业，离不开政府，更离开不政策。

我们说凡事都要看大势，农业的大势就是政策，政策的实施者就是政府。就像当前国家提出农业要进行供给侧结构性改革，向优质、绿色、生态的方向发展，而你却用大量的化肥农药，大面积种植既没有品质和味道的普通蔬菜，逆势而行，运气好时可以不亏，迟早也是赔得一塌糊涂的。

也有很多做农业的朋友说，现在国家农业补贴那么多，我却拿不到。补贴是什么，其实就是国家对农业的政策方向，你都不按国家的政策走，补贴又怎会来到你身边呢？别怨自己没关系，关键你还是没有“读懂政策”。

我不敢说没有贪官，要不习大大也不用“打虎拍蝇”了，但是懂政策没关系而拿到补贴的朋友可谓多的是。你想想你不懂政策真金白银投下去，而别人懂政策，有时一亩补个几百一千的，这差别，也许是就在赚与亏之间了。

第二条，做农业要懂得合作

现在是互联网时代，新的商业模式层出不穷，于是乎什么“生态链”、“闭环”、“全产业链”这个名词大行其道，也有不少被引入到了农业的产业当中。然而农业不是工业，它受生物规律和自然气候条件的影响很大，不是你想怎样就怎样的。

另外农业是一个非常大的产业，特别是当前中国的农业，哺育了七亿多的农民，每一个环节每一个流程都有着深刻的历史经验积累。想靠自己一已之力，从田头到餐桌，而撇开广大的农业从业者，是完全不可能的，就想理想能做到，你也得付出巨大的成本和代价。

就算是一个小小的农场也是一样，我们千万别有什么都自己来的思路，而应该有合作精神。你想想做农业，你的农工必须要雇当地的农民，你的配套支持离不开当地农民，只有与农民合作，成本才是最低的。

在实际的操作中，就有不少农业企业就因为与农民合作不够，纠纷麻烦不断，整天闹心，难以正常经营。除了农民之外，由于农业的产业链非常之长，每一个环节都有非常专业的人员，所以尽可能的从种植、加工、储存、运输、销售等环节与人合作，才是节省成本的最好方法。我认为，工业可以靠垄断赚钱，农业只能通过合作赚钱。

第三条，做农业要懂得分散风险

做什么行业都要控制风险，但是农业这个风险又有些不同，除了经营上的风险之上，农业还有一些独有而非常重要的风险因素，包括自然风险、病虫风险和市场风险，赚钱与亏钱，往往就在不认识风险两个字。

大家都知道，前年西兰花价格高企，不少种植户都赚到了钱，于是乎我有一个朋友去年就一下子把自己基地的3000亩全部种上了，当时笔者就提出，这样风险太高，最好多种一二个品种分散一下风险，不然一旦行情不好就会全军覆灭，结果真的不幸被我言中，这位朋友一下子就回到了解放前。

很多人都说，做农业就像一场赌博，赌对了就赚钱，赌错了就亏钱，表面上看是有道理的，但是往深处去思考，其实就不是这样的一回事。农业是一个慢行业，投资大，回报周期长，想一下子吃成胖子不太现实，而且一旦风险出现就是致命的。只有分散风险，慢慢来，短期的回报可能不丰厚，但长期的回报却相当稳定。

现在在农业有一种不太好的风气，大家都有一种希望瞬间暴富的心态，所以某一种产品一旦价格不错，盲目跟风的现象十分严重，造成行业风险加倍呈现，于是滞销往往就伴随而来。而有一些朋友，明白个中的风险道理，选择分散种植，合理规划，慢慢发展，结果可能少了暴富的机会，却得到厚厚的积累和长久稳定的盈利。

所以做农业赚钱不赚钱，除了客观的操作之外，主观上的认识也是非常重要的。我们说客观上的操作能力是基础，而主观上的认识才是方向。就像你开车一样，不管你的驾车技术如何了得，如果方向错了，永远也到达不了终点的。

当前农业处于一个转型变革期，大家都处于一个相对困难的时期，客观的条件是一样的。然而同样做农业，还是有很多朋友赚了钱，也有不少朋友亏了钱，赚钱与亏钱之间的差别，我希望大家能从身边的例子去总结，也许就差在这几点的认识上。

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