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发展农业互联网要努力填平的三个坑

农业互联网,或者叫农产品电商,或者叫涉农B2B,在产业发展中遇到一些亟待克服的瓶颈。

农业互联网,或者叫农产品电商,或者叫涉农B2B,在产业发展中遇到一些亟待克服的瓶颈。
 


 

首先农业互联网面向的是非网络活跃用户群体。这和之前互联网商业化面向的用户群体都不同,互联网发展之初涌现的具体应用,包括网络新闻,外贸电商、在线社区,或者角色扮演游戏,都面向网络活跃用户群体。

一直到今天,移动打车,或者手机订购外卖,面向的仍然是网络活跃用户,或者换个角度,之前活跃用户应用范围的扩大。

那么其中就涉及较高的市场教育成本。在苹果推出触屏手机之前,许多无线应用已经存在,类似今天的支付宝,或者陌陌都有,不过通过按键手机一步步调用程序是一个痛苦的过程,每多一次按键,行业理解用户就会减少20%—30%。

第二个问题是应用场景独特。通过互联网,就配置个人电脑,选择特定的内存、微处理器,甚至预装好软件,之后坐等家中送货上门,这样的场景实现在90年代中期已经成熟。但是一位主妇到社区菜市选购一家当天所需的蔬菜、水果是一个复杂得多的信息环境。而农产品流通则是一个更复杂的概念。

淘宝货架上的一个商品,价格一年不变是正常的,但是农产品价格时时在发生变化,可能一场大雨之后,产地和销地批发市场的价格就都变化了,这里面还涉及了不同产品间相互替代的关系。实际上,就具体的流通贸易操盘来说,许多叶菜销售不出去,隔夜就只能扔了,而扔的过程仍然需要人力成本。

第三个问题是用户收集成本高。人们热衷于生活在城市是因为城市中获取规模优势不难,特色餐馆很容易吸引到口味类似的消费者,地铁转瞬就把成千上万人送达目的地。就B2B来说,也有展会,或者行业协会等途径。最起码,写字楼都紧挨着,很密集,可以逐一陌拜。

发展农业互联网的瓶颈就在于,农村真的是一个广阔天地,目标客户之间相距可能比较远。通过线下O2O的方式拓展,BD在拜访一位目标客户之后,驱车到下一位客户这里,可能就是第二天了。

以上三项阻碍了互联网在农村的渗透,这和多少人具有上网的手段是不同维度的事情。

技术驱动是问题最终的解决之道,互联网公司许多问题表面上体现在运营,但归根结底,或者最终的解决仍然在技术。运营手段拉升了应用场景,而技术发展最终形成了对传统方式的替代。

农产品经纪人不可能抱着笔记本电脑到田间地头收货,但是现在他们每个人都拥有手机,并且两年内就买不到非智能手机了。移动互联网提供了,随时随地发布供求达成交易的支持,现在已经没有原则性的技术障碍。在技术发展的进程中,重要的是让农业从业人士,不管是经纪人还是农户主动拥抱互联网,而不是让他们被动接受不熟悉的事物。

发展农业互联网需要填平三个坑,技术发展最终能很好解决。(郦晓)

 

(网站编辑:qsxs)

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