农业互联网，或者叫农产品电商，或者叫涉农B2B，在产业发展中遇到一些亟待克服的瓶颈。
 

首先农业互联网面向的是非网络活跃用户群体。这和之前互联网商业化面向的用户群体都不同，互联网发展之初涌现的具体应用，包括网络新闻，外贸电商、在线社区，或者角色扮演游戏，都面向网络活跃用户群体。

一直到今天，移动打车，或者手机订购外卖，面向的仍然是网络活跃用户，或者换个角度，之前活跃用户应用范围的扩大。

那么其中就涉及较高的市场教育成本。在苹果推出触屏手机之前，许多无线应用已经存在，类似今天的支付宝，或者陌陌都有，不过通过按键手机一步步调用程序是一个痛苦的过程，每多一次按键，行业理解用户就会减少20%—30%。

第二个问题是应用场景独特。通过互联网，就配置个人电脑，选择特定的内存、微处理器，甚至预装好软件，之后坐等家中送货上门，这样的场景实现在90年代中期已经成熟。但是一位主妇到社区菜市选购一家当天所需的蔬菜、水果是一个复杂得多的信息环境。而农产品流通则是一个更复杂的概念。

淘宝货架上的一个商品，价格一年不变是正常的，但是农产品价格时时在发生变化，可能一场大雨之后，产地和销地批发市场的价格就都变化了，这里面还涉及了不同产品间相互替代的关系。实际上，就具体的流通贸易操盘来说，许多叶菜销售不出去，隔夜就只能扔了，而扔的过程仍然需要人力成本。

第三个问题是用户收集成本高。人们热衷于生活在城市是因为城市中获取规模优势不难，特色餐馆很容易吸引到口味类似的消费者，地铁转瞬就把成千上万人送达目的地。就B2B来说，也有展会，或者行业协会等途径。最起码，写字楼都紧挨着，很密集，可以逐一陌拜。

发展农业互联网的瓶颈就在于，农村真的是一个广阔天地，目标客户之间相距可能比较远。通过线下O2O的方式拓展，BD在拜访一位目标客户之后，驱车到下一位客户这里，可能就是第二天了。

以上三项阻碍了互联网在农村的渗透，这和多少人具有上网的手段是不同维度的事情。

技术驱动是问题最终的解决之道，互联网公司许多问题表面上体现在运营，但归根结底，或者最终的解决仍然在技术。运营手段拉升了应用场景，而技术发展最终形成了对传统方式的替代。

农产品经纪人不可能抱着笔记本电脑到田间地头收货，但是现在他们每个人都拥有手机，并且两年内就买不到非智能手机了。移动互联网提供了，随时随地发布供求达成交易的支持，现在已经没有原则性的技术障碍。在技术发展的进程中，重要的是让农业从业人士，不管是经纪人还是农户主动拥抱互联网，而不是让他们被动接受不熟悉的事物。

发展农业互联网需要填平三个坑，技术发展最终能很好解决。（郦晓）