不走出家门，不知道中国农业之大，这是军师这一次到处游荡的真实感受。你看在农村，农产品的种与养，你看在城市，农产品的买与卖。然而有人做农业换来豪车别墅，有人做农业却换来家徒四壁。同样做农业，为何差异如此之大？

军师与众多资深农人交流，从他们的从农经历、心路历程来观察，发现一直被认为最简单的农业里，藏着许多不为人知的秘密。不做不知道，千万个农人用自己的血与泪告诉你，越是简单的东西，想做好才是最难的，想少走弯路这些农业的秘密你要摸清楚。

1关于农业成本

农业只能算成本，千万别算利润。算哪些成本呢？地租、农资和人工，有人光盯着地租看，这里2000，那里3000，还在800的，也有人盯着农资的，去年200一袋，今年220了。其实资深的农人都知道，在做农业中，其实地租及农资不管高低，都只是配角而已，最关键的成本在于人工。现在在农村劳动力的红利已经差不多消失了，干农活不是钱的问题，而是能不能找到人的问题，很多农人想找50岁以下的男性劳动力都非常困难，大部分都是六七十岁及留守妇女，所以生产的效率越来越低下。

当前做农业首先要考虑的就是解决劳动力问题，如何降低人工成本是大家必须要关注的一个因素。以前听别人说，欧美国家蔬菜比肉贵多了，相信以后的中国也是一样，凡是人工多的价格就一定贵。然而中国当前的状况是，人工成本高与农产品价格低的天然矛盾，短时期还是很难改变。所以产业化、机械化是大家从事农业可以考虑的一个方向，能让机器干的活，尽量不要用人工解决，这才是降低成本的关键。

2关于农业电商

当前互联网造富概念已深入人心，而农业又是互联网扫荡的最后一片沃土，于是无论行内人还是行外人，都想借助互联网对农业进行革命，于是农业电商这个名词常常挂在农人的口中。然而在军师认为，农业电商的作用被远远夸大，通过农业电商能赚到钱的可谓非常之少。就象这次军师在滇西听说某某电商通过互联网，一天销售几十吨上百吨土豆的故事，相信只是媒体的炒作与夸张而已，大家千万别迷恋。

其实农业电商在当前的环境下，相对于一些农特产品、保鲜时间长、包装配送容易的农产品确实有一些机会，但是想问一问，这些机会又有多少是属于农民的呢，绝大部分都被电商平台运营平台拿走了。所以农业电商听起来很美，做起来想死是很多农人的真实经历，不作死不会死啊。不过军师依然认为农业互联网是一条走向未来的光明大路，只不过我们要注重实体，把互联网作为一种技术手段，解决我们订单、支付、信任等农产品面临的问题。

3关于农业补贴

中国的农业补贴多肯定是一个现实，中国的农业被贴能拿到的人不多也是一个事实。然而对于国家来说，都是希望这个补贴是真正补贴到农民手上的，只不过有人拿得到有人拿不到而已，拿不到的千万不要以为自己没关系和官员腐败，其实那是很少数的现象。据军师了解，凡是能实实在在做农业，而且做到一定规模，各方面符合政策要求的，大部分都能享受到国家的农业补贴。所以军师要告诉大家，如果你想拿农业补贴，就要深入学习三农政策，完善自身的条件。像有些农人虽然做得规模不小，但是连一个实体机构都没有，既不是公司也不是合作社，你叫别人怎么送钱给呢？

农业补贴虽然好，但是军师还是要提醒大家，农业补贴只是锦上添花，不能雪中送炭，做农业必须要有一定的基础，经得起一次二次灾害的折腾，否则天天等着卖货吃饭，相信你也很难坚持。有些朋友做个农业公司，通过一些关系去拿农业补贴，大家看了都眼红，其实未见得别人就比你好，很多农人因为拿到一些补贴而导致输得精光的比比皆是，而且现在的农业补贴发放也越来越规范，做不好实体，做不到一定的基础，别人也不敢给你的。所以大家做农业还是要有实实在在做事的心态，顺其自然，有就阿弥陀佛，没也潇潇洒洒。

4关于农产品销售

对于当前的农产品种养而言，已经不存在太多的技术壁垒，尤其当前大众化的农产品供应已经相对饱和，所以做农业，关键不是在生产端，而是在销售端。千万不要幻想，你种植某个品种，就有企业来包销和回收。特别如果你不在主产区，产量又有限的话，估计一个鬼都不会来。所以农产品销售关键得靠自己，像这次在云南军师看到的，有些企业在自己周边建立了自己的销售渠道，产品价格虽然不高，但基本还能保本，而有些企业主要靠送冷库给收货商，结果只能按着行情来，基本送一车亏一车的状况。

另外做农业就要有一个清醒的认识，种植什么，要相信市场，特别在当前精准扶贫政策的指引下，有些地方官员急功近利，大力推广某一个品种，希望打造多大多大的规模，结果产品出来了，要不卖不出去，要不就价格低于成本。你要明白，你是做农业的，你自己才是专业，听着别人来忽悠，一下子上那么大的规模，不滞销才怪呢？

农业虽然有太多的无奈与困难，也有很多的暗坎与陷阱，但从长远看，军师依然看好农业的潜力和未来，苦中有乐，乐中其中或者就是农业这个行业的魅力。

说一千道一万，事在人为，自己的路自己走，关键还是靠自己。只不过在做农业之前，多了解点知识，多了解当中的门道，也许就能少走点儿弯路，少付出点代价，在别人弹尽粮绝之时，你还有一点竞争的资本，这就是最大的机会。

来源：真甜农业

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