这几年，农产品领域有个有趣的现象，一边是“蒜”你狠、“豆”你玩、“姜”你军的局面不断出现，一边是上千吨牛奶倒水沟、大葱免费送、优质包菜来喂猪的现象屡见不鲜。

部分农产品价格呈现“过山车式”起伏，让农民非常担心。

?农产品自身的属性

农产品的周期性一般比较固定。在收获的季节会集中上市，瓜果蔬菜等不易贮存的农产品需要尽快卖出，然而因为流通紧张问题，大量的供应造成压价，造成“卖难”。

?农产品种植的盲目跟风

农产品种植盲目跟风的问题一直存在，当某种农产品出现赚钱的时候，大家就会一哄而上种植这种产品，结果这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，然而供过于求则价格暴跌。就这样，价格暴涨暴跌，陷入一个周期性循环。

?信息不对称

一些农民无法获得精确的市场需求信息，而每年在种植品种时，又受当前价格的引导，形成了“小生产—大市场”的供需矛盾。

?流通渠道不通畅

目前农产品销售模式主要是“农户—收购商—批发商—零售商—消费者”，流通环节增加，效率就低了，产品损失也很严重。

?赌价

有些农民在没有弄清形势的情况下，盲目行事，是不可取的。在产品稀少的情况下，提提价，商贩可以理解和接受。

特别是在产品量大，且价格有所上扬的时候，有些农民常常会觉得这是好的现象，再等等，再等等还会涨，惜售，赌价！许多农民在此吃过个不少亏，上过不少当。是哑巴吃黄莲--有苦说不出！

商贩一次次上门收购，屡屡遭拒。商贩之间是相互联通的，在你需要他们的时候，都会借故躲着你。

?缺乏品牌意识

在农村，能够意识到品牌问题的农民朋友却寥寥无几。大多数的农产品生产者在长期的经营中形成“重数量、轻质量”的思想，缺乏市场意识，导致部分低质农产品生产过剩，优质农产品供给不足的结构性矛盾。

?低成本高品质

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行低成本低价格策略。

同时，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求也越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

?提前掌握信息

种植之前，农户必须了解市场供求信息，学会错位看市场，不要盲目跟风。除大宗粮食类农产品外，尽量选择独特、稀少、珍贵的品种，这样才可以保障自家产品的竞争力。

?充分利用网络

（1）农产品+电商平台+网红直播

（2）农产品+互联网+认养农业

（3）农产品+可视化

现在随着互联网的日新月异发展，可以说互联网逐渐成为我们生活的一部分。如果还不打算利用互联网资源，那么迟早也会与社会渐渐脱轨。互联网不仅能帮助宣传销售还能获取信息开拓市场。

?规模效应

加入农村合作社，与广大农友们抱团合作，设稳固的直通的农产品销售渠道。既降低运营成本，又便于产品安全可溯。农户们还可借助农业会展，推介自己的品牌、形象，与终端消费者直接沟通，了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，得到及时有效的信息反馈。

?反季节化策略

由农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。

实行反季节供给，主要有三条途径：

?特色性

因地制宜的选择品种并根据当地自然条件耕种。这样除了可以让农户朋友生产出来的产品具有当地特色，利于营销之外，也降低了在耕种过程中的风险。

如何应对滞销难题？

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约吗？