这是一个云南种菜的朋友，能守接近7年的发展，目前的蔬菜基地已经接近5000亩了，绝大部分都是大棚。

一说到云南大棚，大家应该就能联想到至少两点，第一点，种植的品种主要以意大利、油麦、上海青、黄白菜等为主；第二点，连续3年的上半年，都出现大规模的滞销现象，仿佛已经成为了习惯。

所以种植云南叶菜的朋友，这几年过得都特别不容易，你想想一年已有半载滞销，能够立足不亏已是厉害的了，更何况赚大钱的呢。

不好意思，今天军师说的这个朋友，连续3年遭遇滞销，却能连续3年赚大钱，在当地成为了行业人学习的榜样，简直就是一个种菜的神话。

都说种菜这事主要靠运气，那大家都来听一听，究竟他的成功是靠运气还是真本事。

上面军师提到，这3年的上半年，云南叶菜都出现了滞销的现象，尤其去年和今年最为严重，那么这位兄弟靠什么本事能够逢凶化吉，创造奇迹呢。我们先来回顾一下，这位朋友的操作手法。

三年前的上半年，刚刚经历着冷冬及天价蔬菜的冲击，大家还沉浸在甜蜜的向往中，但是从4月初开始，云南叶菜瞬间陨落，一下子回到解放前，出现了大面积的蔬菜滞销。

这位朋友平时的销售渠道是外向形的，主要以交给昆明的冷库，然而滞销一出现，先不说价格了，冷库收不收都已经成了问题。面对着几千亩的蔬菜基地，这位朋友一下子就傻了眼，这可是要人命的大事。

与有些朋友“听天由命”的思想不一样，这位朋友选择了积极去应对，第一时间总结了问题与原因，他认为自己的销售方式太过单一，全部依赖冷库收货，非常被动，而且以后滞销的现象会越来越频繁，长此以往，只会越来越难做，于是就迅速做出了一个新的举措----“自建当地渠道”。

他在自己周边的十多个州、县的农批市场，设立了自己的网点，派人员进行现场销售，由于这片市场当时还算空白，再加上周边销售，不用包装，采摘灵活，而且直达终端，价格还是过得去，一下子就让基地活了过来，相对于平常交冷库，利润还更加之可观，在别人滞销的情况下，逆市赚了一大笔。

去年云南叶菜从春节一过就开始出现了滞销，而且情况较以往更加之严重，有了上一年的操作思路，这位朋友相对定了一些，但让他想不到的是，由于大量的蔬菜没有冷库收货，不少基地已经仿照他的模式，也开始了周边小农批的布局，一时间形势又出现了变化，只能硬着头皮，与价格进行竞争，大家过得都很难。

在这样的背景之下，这个朋友通过全方位的分析，结合历史菜价资料，他认为滞销一定是有时间性的，相信一段时间之后，总会有人受不了，减少种植，再加上天气等因素，价格一定会上来的，现在唯有就是做好充分的准备。

于是他又快速做了一个精明的决策-----“减产待机”，基地大面积减少种植，只保留三到五成，然后苗棚满负荷运作，确保随时有苗种植。

当苗出来之时，如果行情不好，直接堆肥，直到行情出现变化之时，大面积全方位的开始移栽，终于在去年6月行情快速转好的时候，很多基地及种植户没有蔬菜的时候，他却有源源不断的蔬菜供应，特别是十分抢手的意大利生菜，很多冷库直接把车开到其基地守着，一出来就被抢购一空。记得菜价高的时候，他每天出菜接近100吨，真真切切的大赚了一笔。

今年还是一样，云南叶菜在春节过后，如期的开始滞销了，价格低到离谱，相信大家都深有感受，毕竟现在还有一些朋友还没有回过头来。

但是军师告诉大家的是，这位朋友又赚大钱了，据他手下的员工说，年中他几乎就完成了基地全年的利润目标了。开玩笑吧，大伙还在泥潭中挣扎，而这位朋友却赚了大钱，究竟他是怎么做到的呢？

其实连续几年的习惯性滞销，这位朋友早已经做好了充分的准备，今年的策略已不是“急中生智”，而是“有备而来”了。

其实这两年他就意识到，如果每年的这个季节，还是种植这些品种，不管采用什么的方法，都会非常之被动，前两年的成功还是有很多机缘巧合的因素，随着蔬菜种植面积的进一步增加，情况只会越来越严重。

于是他早就决定在这个季节，来一个“品种填充”的战略，为此在去年就已经开始了尝试。