曾经的“烂杆村”变得越来越有城市味儿，村民们加入合作社，种菜十年不赔钱，底气从何而来？本文聚焦山东茌平绿冠蔬菜合作社的成功经验，合作社把种菜、加工、冷链、销售等环节都把握在自己手中，最大限度提升农户收益，作为股民的社员还能从加工厂、育苗厂等十多家企业中获得分红，这使得村民们彻底摆脱了散户小而弱的种植风险，也增强了对单纯种菜带来的经营风险的抵御能力。

如今的耿店村——

山东茌平县贾寨镇耿店村，178户农民种植600个大棚，1300亩耕地种了1000亩菜，村内有合作社、育苗场、蔬菜批发市场、包装车间、生态园、资金互助会，村人均纯收入从2002年不足3000元到现在的2.6万元，村集体固定资产从负债提升到500万元，种棚菜十年没一年赔钱。

“救救村里的棚菜”

能人带动外地取经

5月9日下午3点，耿店村绿色蔬菜包装加工车间内，20余名工人忙进忙出。一筐筐新鲜蔬菜被单独包装并贴上商标和二维码，分类装进保温箱。车间外，3辆货车等待装车发往济南。两个小时后，这批蔬菜即能成为中高端顾客的晚餐食材。

“这是订单直供，人家看中的是‘绿冠’的名气。”包装车间负责人耿富征说，去年，济南能臣贸易公司经过多方考察，认定了绿冠合作社的绿色蔬菜生产资质和规模，把为1200名会员全年供菜业务放在了绿冠。订制蔬菜按年结算，品种月选，每星期送达一次。客户可扫描二维码，实现了“从农田到餐桌”的全环节追溯，受到中高端客户青睐。

能接下大规模的鲜摘菜直送业务，耿店已精心耕耘了十五年。

15年前，耿店是鲁西腹地的烂杆村。2002年，全村420位选民、27名党员以接近全票把耿遵珠“硬推”到村委主任兼支书的位置，要让他“救救”村里的棚菜：种了5年的106个芸豆棚因重茬出现大面积死秧，村人戏谑“早晨拉晚上拽，一天赔进几十块”。

耿遵珠不违民意，中断了自己干了7年的粮食生意，拾起了村里的烂摊子。上任后，耿遵珠第一件事就是从寿光引进黄瓜、西红柿、辣椒新品种，聘请2名寿光技术员进耿店指导芸豆棚改黄瓜、西红柿，耿遵珠白天跟着钻大棚，晚上陪着搞培训……来年算账，大获成功，创造出棚均纯收入5790元的记录，最多的一个棚挣了1.4万元，大大提高了村民种植蔬菜的积极性。

但是老棚全是拉苫子的，面积小，劳动强度大，耿遵珠再次带着村干部、种菜能手下寿光参观学习，宣传发动推广建设占地3亩、年收入6万元的高标准卷帘机大棚，看准市场只种高品质绿色蔬菜。

高品质带来了高收入。如今，村里除了耿遵珠家和“五保”户外，家家都种棚菜，年收入一二十万元的大有人在。在绿冠合作社的带动下，贾寨镇已有20个村种菜致富，人均增收3000多元。

“创新都是逼出来的”

资产变股金社员变股民

耿店村的蔬菜种植在合作社的经营下，链条不断延伸，形成了前有育苗场，中有资金互助社，后有蔬菜批发市场、精包装厂、大棚生态园的一条龙生产，每部分单独运营，各自入股分红。

耿传喜说：“集体决策、合作社经营、村民持股，这决策权、经营权和所有权三权分置，是遵珠的发明。”

耿遵珠则说，都是事逼出来的。

合作社发展之初面临销售难、资金难两大难题，“咱自己建市场！”看到村民风吹日晒地到处赶集，村里决定建一处批发市场，吸引菜贩“上门收货”。缺钱，村党支部给出意见，决定拿出3万元集体资金入股，剩余由村民入股。最终，35户村民入股，多的1万少的1千。于是，投资15万元的绿源蔬菜批发市场建成，村民足不出户便将蔬菜销售一空。

市场建成，怎样经营？经营交给了合作社，即上门收菜的菜商需要交纳每斤3分钱的管理费，作为盈利，股东年年分红。去年，蔬菜行情好，批发市场的分红率达到50%。

自此，耿店村建立起了“归属清晰、权责明确”的产权关系，实现了资产变股金、农民变股民的重大转变。而接着，这种村民集资入股的模式被应用到发展的各个环节。

2010年，依托绿冠蔬菜合作社，耿遵珠筹集股金100多万元，建起了5个高标准育苗大棚，育苗100多万株，年底分红也达到了20%。那一年，单是合作社、蔬菜市场、育苗场分红增股就达70多万元。2011年，合作社筹资110多万元，建设了占地100亩，年育苗能力达3000万株的高标准智能育苗基地、试种基地，每株苗比在外边买省1毛钱，大大降低了棚户的成本，也彻底结束了从寿光进苗的历史，群众参股集资54万建包装车间。2013年，合作社流转土地200多亩，群众参股集资104万，用于建设生态园、采摘棚、大弓棚，并成立了资金互助会，村民可以在互助会里存钱，也可以股权证做抵押贷款。

目前，合作社下辖包装厂、加工厂、育苗厂、恒温库、批发市场等相关企业10家，合作社入股资金800万元，拥有“茌星”牌绿色食品商标3个，发展社员316户，带动周边农民5000多户，实现年利润200万元，户均增收6300元，被评为市级优秀示范社。

“空壳村有了城市味”

合作社也有集体的一份

入夜，耿店4条东西街、3条南北街、70多盏高杆灯“唰”地亮了。修大街、安路灯，村里少说掏了七八万块钱，没收群众一分钱。曾经“空壳村”的耿店哪来的钱？

原来，合作社里也有集体的一份。耿遵珠当选村支书后，想方设法增加村集体收入，他将村里闲置的4亩大坑、100亩宅田荒地、10条路段绿化权等“村资”面向全村竞标拍卖，耿店村账面上破天荒地有了36万元的资金。

然后，村集体参股蔬菜批发市场建设。村集体以3万元入股，到目前，蔬菜市场已分红13次，村集体3万元本钱光红利就分到了19万元。

2013年，村里又建起生态体验馆，村集体以20多万元入股，100万元股本中占股20%，又为村集体栽下一棵“摇钱树”。婚宴大厅等租赁、沿街门头房开发等项目陆续实施，耿店的集体积累已攀升到500多万元，办起事来也愈发大方。

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如今的耿店村越来越有城市味。不仅修路、安灯，还建起全县第一个村级敬老院、第一个村级婚宴大厅、第一个能现场报销的村级卫生室，第一个村级殡仪馆，第一个温泉地热井实现“村级供暖”，180户村民全部搬进了新楼，先后被山东省授予“生态文明村”、“宜居村庄”等荣誉称号。

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