2015年4月，我得知亚非种业在《长江蔬菜》上创立了“亚非致富经”栏目，便跃跃欲试，因为我既是《长江蔬菜》的铁杆粉丝，也是亚非种业的忠实客户。现在两家单位“强强联合”，我也要在《长江蔬菜》上写篇文章来谈谈我与亚非种业多年的相识、相知、相许！

十年，弹指一挥间，亚非种业人用智慧和汗水铸造了无数百万富翁，也让全国不少农民朋友走上了致富之路。我，便是其中之一。

机缘改变命运

那时的我，还是个农民。在一次种业博览会上，偶然的机缘结识了亚非种业的贺总。他向我传达了亚非种业的企业理念——“情”第一，“义”第二、“利”第三。这个理念深深打动了我，后来一直被我奉为做人、做事的准则。原来，商人也有不是“利”字当头的！渐渐地，在亚非种业贺总的指引下，我对种子、对农民、对农业有了全新的认识，而我自己也从一个普普通通的农户摇身一变，成为颇有名气的专营高档种子的商人。在为自我创造财富的同时，也为枝江的“菜篮子”工程添砖加瓦。 

在与贺总长期接触中，逐渐意识到正确的经营理念和经营原则对企业的长远发展有着不可忽视的作用。正是因为贺总坚持人性化的经营理念、执着的专业精神及坚持不懈的努力，他和他的团队才会一步一步走向成功，才能闻名中国、迈向世界。

品质决定效益

西兰花，一个听起来高大上的名字，离祖辈的生活似乎遥不可及，但如今，西兰花漂洋过海，以其漂亮的外观、高价值的营养，走上市民们的餐桌，成为广大市民熟悉、常见、常食的蔬菜，并且为种植西兰花的菜农们创造巨大的经济利益。但并非所有西兰花品种都会带来丰厚收益，唯有高品质的西兰花种子才能让种植者受益、食用者健康。 

未遇见贺总以前，我也曾种植过西兰花，但因为品种遇低温发紫，效益不佳而一度试图放弃，改种其他蔬菜。但后来听闻亚非种业“亚非西兰花，致富千万家”的宣传口号，决心试种亚非种业系列“遇低温不变紫”的西兰花品种。试种结果充分验证了“品质决定效益”的硬道理。经几年的试种比较，如今，亚非系列西兰花品种成为我的不二之选，而我也最终成为亚非种业的经销商。如今，我卖的亚非系列西兰花品种在家乡已经成为家喻户晓、老少皆知的“王牌”品种，而我也因为经销这个系列的品种，获得了菜农朋友们的认可，并成为深受他们信任的种源供应商。 

模式造就双赢 

由于我国农业基础相对薄弱，“三农”问题与社会秩序的稳定息息相关，因此备受各级党委和政府的重视。农民安居乐业，国家才能兴旺发达。中国是农业大国，农民属于弱势群体，在市场极不稳定、自然灾害频发的情况下，农民的种植效益受到威胁。虽然政府一直在努力，但只能宏观调控，无法从根本解决问题。

到底种什么菜，什么品种好，长久以来都是农民朋友和种子经销商最为心系的。作为曾经的种植户和如今的种子经销商，我本人也在不断更新、尝试各类蔬菜新品种及种植技术。与贺总的相遇、相知，为我打开了新世界的大门，其推广的“公司+基地+农户”的联动模式广受好评，让我受益匪浅。该模式即亚非种业根据客户的需求提供具体的种植茬口及方案安排，农户按照公司的茬口安排种植公司提供的种子，从播种、采收到销售，亚非种业提供全程跟踪服务，解决生产中遇到的技术难题、解决农户采收销售难题，最终实现农户和企业双赢的局面。

责任鞭策成长

在与贺总相谈过程中，其时刻背负的社会责任感让我深深折服。贺总常说，企业越大，应该承担的社会责任也越大，社会责任感不仅是企业存续的使命，也是企业面对市场竞争时所必须面对的现实问题。

在竞争如此残酷的种业市场，如何打败众多竞争对手，脱颖而出？首先就要不断创新，迎合市场需求培育优质品质。如亚非最新培育的耐低温晚熟松花菜，弥补了淡季松花菜市场；如新选育的新、奇、特亚非系列西兰薹，兼具了营养与健康。他的推陈出新总能为农民朋友带来一个又一个的收益增长点。

其次就是品种示范推广。一个优秀的品种只有在适合栽种的地方才能发挥应有的效益。因此，在一个新品种选出之后，亚非并不会立即推广，而是先在各地开展严格的试种、示范、观摩，经广大经销商、代理商认可后才推入市场，确保销售的每一粒种子播下后都能产出高效益。我所经销的亚非蔬菜种子都经过了亚非种业的层层筛选、示范，粒粒皆精品。

再则是企业的配套跟踪服务。唯有良种配良法才能产出最大效益。为真切提高农民朋友们的种植效益，降低种植风险，亚非种业考察各地气候、土壤条件后，制定最佳播期，将亚非种业“为客户负责”的理念贯穿到种植每一个环节。

回忆过去艰难的创业历程，在不断总结经验教训后，仍对未来充满信心。我们基层经销商要紧跟贺总的步伐，布局长远，放眼世界，应根据市场的变化，与时俱进，把最优良的种子卖给农民，并为他们提供配套技术和售后服务，要致力于让农民的钱袋子鼓起来，让市民吃上营养丰富、无公害的放心蔬菜，做一个有责任、有良心、有担当的经销商！

信息来自《长江蔬菜》2016年7月上半月刊