湖南省麻阳苗族自治县享有“中国冰糖橙之乡”的美誉，2015年，麻阳柑橘总产量45万吨，然而目前还有15万吨柑橘滞销，其中冰糖橙滞销7.5万吨。

中国冰糖橙之乡遭遇柑橘滞销，究竟为什么？面对这种情况当地党委政府又采取了哪些措施？以及以后怎样未雨绸缪，切实解决果农卖难问题？今天，红网邀请了麻阳县委副书记、县长李仕忠，国际柑桔学会执委、中国柑橘协会副理事长、湖南农业大学教授邓子牛以及种植大户谭泽勇作客红网嘉宾访谈室来具体探讨。

现状：丰收不丰产

2015年，麻阳冰糖橙喜获丰收，总产量30万吨，比去年增产12%，受各种综合因素影响，冰糖橙采摘和销售进度较慢，销售形势比较严峻。

“收购商明显减少、收购价格出现两极分化、销售进度缓慢以及长期阴雨天气，这四大点是造成麻阳冰糖橙丰收不丰产，出现卖难的主要原因。”麻阳县委副书记、县长李仕忠指出症结所在。

据不完全统计，2014年麻阳有冰糖橙经销商3100余人，其中本地经销商1100人，外地客商2000余人,。而2015年全县冰糖橙经销商只有900人左右，其中本地经销商700人左右，比去年同期人数减少了四成，外地经销商200人左右，人数减少了九成。

在当地，冰糖橙质优价高畅销，质劣价低滞销，由于电商和网购的异军突起，麻阳县冰糖橙新品种的销售十分走俏。以锦蜜冰糖橙为例，该品种的冰糖橙收购价格2-4元/斤以上，网上售价有达到7元/斤以上，优质优价得到充分体现。而普通冰糖橙、脐橙等由于天气和培管粗放等原因，质量有所下降，价格下滑，目前普通冰糖橙收购价格在0.55-0.65元/斤，比去年同期下降0.2-0.3元/斤，增产不增收问题凸显。

同时，冰糖橙销售进度缓慢，截至2016年1月4日，全县共销售冰糖橙10.2万吨，占总产量的34%，但同比下降15%以上。

另外，加上长期阴雨天气，冰糖橙采摘和留树贮藏困难加大，采摘进度不够理想，目前仍有10%左右的果园尚未采摘。雨水较多、落果严重致使部分果农想留树贮藏卖叶果的困难加大。

措施：县级领导联村帮扶解决卖难

针对上述情况，麻阳县委县政府把柑桔销售做为当前一项主要工作来抓，出台了《县级领导干部和相关单位结对帮扶销售柑桔的通知》，全县所有县级领导下村连点帮扶，通过结对帮扶，到目前为止，共帮助桔农销售柑桔1300余吨。

同时，各部门通力合作为冰糖橙销售创造环境，其中，商务、农业部门及时与怀化电商联合会联系，通过集团采购和超市连锁销售等形式，与滞销农户直接对接，帮助桔农销售柑桔40余吨。

与正大集团峰莲花有限公司进行了产销对接，目前已销售35吨，并以每天5吨的销量签订合同，引进了北京一地一味、怀化微商城、苏宁电商等平台销售麻阳柑桔。据初步统计，网络平台销售的冰糖橙数量已占目前销售总量的5%左右。

另外，为提高本地经销大户和企业销售冰糖橙的积极性，麻阳县特制定冰糖橙销售奖励办法。凡对外销量达50万公斤以上的，从高到低设立13个奖励名额，最高奖金1万元。“目前，全县用于奖励电商和销售大户的钱已经达到了150万元。”李仕忠介绍。

出路：做好电商 抓好品种改良

“中国冰糖橙之乡遭遇柑橘滞销，是多钟原因造成的。我们今年着重抓好电商平台建设和冰糖橙品种改良两件事情。”李仕忠指出，目前冰糖橙的新品种销路好，质优价高畅销，质劣价低滞销，线上线下呈现冰火两重天的销售场景。今年麻阳冰糖橙总产量里有三分之二是老品种，这是卖难的最根本原因。“眼下当务之急就是要品种改良，同时扶持本土电商发展以及引进有实力的合作商。”

品种改良大家都知道是好事，但是对于果农来说，买账的并不多。种植大户谭泽勇就说，冰糖橙品种改良在新品种取代老品种的同时，有3年左右的成长空档期，这就意味着三年里不但没有收入，还要往里面贴钱，这是绝大多数果农不愿意做的。另外，虽然麻阳县对品种改良有资金补贴，但是果农自己多多少少还是要投入，这样许多人想不通。

谭泽勇说的这些李仕忠同样明白，麻阳县今年决定，在继续推进良种补贴的同时，让果农逐步改良品种。“我们说的逐步是让果农先改良一部分，在保证品种更新的同时也让农民有收入，直到全部改良，从根本上解决卖难问题。”

国际柑桔学会执委、中国柑橘协会副理事长、湖南农业大学教授邓子牛同时也认为，考虑果农的利益在当年不受大的影响前提下，麻阳县每年柑桔品改可控制在2-3万亩。“尽管麻阳柑桔出现暂时性的销售困难，相信随着麻阳柑桔大面积品质改良完成，相信不久的将来麻阳柑桔一定会走向更广阔的市场。”

决心：用五年时间让麻阳冰糖橙总产值超8亿

“我们是真的要改变观念了。”面对摆在眼前的实际困难，谭泽勇说，如果只是政府一味的扶持，而果农不愿意品种改良，那么将来只有“死路一条”。他表示，政府在帮扶品改的同时，自己适当投入点还是愿意接受。他希望，政府在全程规范化操作和质量控制管理，以及推广柑桔专用肥，推广杀虫灯、生草栽培等生态环保控防技术上更加细化。

李仕忠也指出，麻阳县今后冰糖橙产业计划是“稳面积，提质量，增单产，延链条，创品牌，争效益”。抓住麻阳县被列为武陵山区区域发展与扶贫攻坚试点县、湖南省衡邵怀干旱走廊治理区、全国小农水建设重点县、全国坡耕地水土流失综合治理试点县等有利机遇，整合项目，捆绑资金，重点向冰糖橙产业倾斜，着力解决果园的园区道路和水利灌溉等基础设施建设资金缺乏问题。同时，积极寻求与正大集团、阿里巴巴、果果绿等有经验、有实力的专业公司和企业的合作，进一步加强冰糖橙的宣传、销售和深加工，提升冰糖橙产业效益。

“力争从2016年-2020年，用五年时间，把麻阳冰糖橙面积稳定在25万亩，总产量38万吨，总产值超8亿元。”