半年血亏80万,深陷2个阵亡死穴,搞农业我还能坚持多久?
我叫少龙,94年出生,几乎怀着一种朝圣的心理,2012年高考报考了农学专业,15年6月开始自己创业,只做了半年,亏掉了创业的第一笔资金之后,铩羽而归。
我爱农业,如今,却不得不暂时和它告别。
我生活在鄂北农村,和大多数农村一样,乡人们大多都背井离乡,外出务工,越来越多的人抛弃了土地。而父亲为了供我们几个读书,把荒芜的地都利用起来,每次放假回家,看到双亲鬓边的白发渐多,背也开始微驼。
那个时候起,我就在内心种下一颗种子:我将来一定要做点什么,改变这片贫瘠的大地,回报这个生我养我的故乡。
2012年高考填报志愿的时候,我跟父亲说我想报农业,不出意外,父亲特别不理解,甚至大为光火,我第一次看见他对我那么生气:“我辛苦一辈子,供你们上学,图的是什么?你们寒窗苦读,最后还跟我一样种地吗?”
我默然不语,可能是与生俱来的倔强,又或许是我认定了自己所选的路,我背着父亲偷偷改了志愿,至此踏上了农业这条路。
14年6月,我进入一家农业集团实习,从事蔬菜育苗工作,只做了一年,我就对这种三点一线的生活感到迷茫,这种一眼能看到头的日子,不是我真正想要的。2015年7月,我决定辞职。
8月,我找到一个与我志同道合的同学,两人一拍即合,决定回到我的家乡——鄂北农村创业。当时想得很简单,秉着为农业尽一份绵薄之力的初心,而且还年轻,有太多可以试错的成本。
最开始,我们打算从三个方向入手:
一是蔬菜育苗。 因为我做过这个,比较有把握,但因为前期的设备投资比较大,只好搁置。
二是做花卉销售。 我们在附近的城镇跑了一大圈,感觉市场空间还挺大,当然竞争也不小。我们原本是打算自己育种育苗,后期通过提高售后服务来提升竞争力,不过考虑到周期太长,这个想法也夭折了。
我们最终选择了做大棚蔬菜, 前期了解到,全市上规模的蔬菜基地只有一家,共114个大棚,0.6亩/个,小规模几十个的只有两三家。
而当地供给市民的绝大部分蔬菜都是从河南、武汉等地调运,想一想物流成本、菜品的新鲜度等,再加上蔬菜是家家户户不可或缺的必需品啊,我们就迈开了创业的第一步。
说干就干,我们开始找技术支持,我以前上班的时候认识一位山东寿光的老技术员,她听说后,特别支持我们,二话没说就跟着我们去了我的家乡,选地,看地形,谈大体规划。
然后是找销路。我首先想到了村里的学校,第二天就去拜访了校领导,可能是被我们年轻人的一腔热情所打动吧,他们当场就答应,等菜种出来,可以供给学校食堂。
再就是找资金。对于辞职创业这事,家里一直都是反对的。当时选了我们村一片荒废近十年的地,前期计划建60~80个大棚,0.6亩/个,总投资大概得80万。没有办法,我们想到了找投资,可能是前面工作都比较顺利,导致了我的大意,以至于后面的失败,或许都是命中注定的吧。
经一个朋友介绍,一位农资经销商愿意投资。谈判很顺利,一次性注入80万资金,转让40%的股权,但都是口头协议。
我犯了创业中的一个大错,没有签合同,很多细则都没有确定,双方责权并没有说得很清楚,为后面的隐患埋下了伏笔。
经销商说,让我们先建几个大棚随便种点什么,试一试本地行情。为了表现出我的诚意,我向所有的朋友、同学借了6万人民币,建了5个大棚,全部种了黄瓜。
到此为止,我又犯了第二个大错,没有做市场调研,就草率而行。
9月20日定植,11月初上市,结果等上市之后才发现,本地人只吃白皮黄瓜,而我们种的全部是青皮。送学校食堂,教育局突然又说从十月一号开始,食堂供应只能从有工商注册的正规农业公司采购。送超市,别人嫌量太小,后面的只能贱价销售处理掉。
于是我给那位经销商打电话如实说了情况。他告诉我还是按照原计划进行,于是我们重拾信心,拆掉了先前的5个大棚,重新进行了规划,准备大干一场。
全部拆完之后,经销商告诉我,要60%以上股份,否则免谈,而且后面的政府补贴资金全部归他。这样严苛的条件是我不能接受的,我咬着牙没有同意。
晚上父亲把我喊到房间问我:是不是想好了,钱投进去就拿不回来了!我点了点头:是。父亲建议我先从小做起,步子不要迈那么大,说完给了我几张存折,说,这是准备给你结婚存的10万块钱,你拿着吧。
那一夜,我哭了一宿。
第二天,父亲听天气预报说,过几天有雨。家里房子老是漏雨,于是跑到房顶拾瓦捡漏。我回头的一刹那,父亲从房顶掉了下来。父亲被送到市医院,腰椎摔断了,必须进行手术,否则终身瘫痪。我毫不犹豫地拿着父亲给的存折交了手术费。
这一次农业梦彻底醒了。我在家里一次次反思,到底是错在哪儿了,我哪些没有做好。现在,我在一家有机农场上班,我想学学经验,攒点钱,然后重新再来。可是,现实总不是我们想的那么美好。知道我想法的朋友劝我,趁年轻早点转行,不要再做农业了。可是我真的不甘心,就这么放弃了吗?
农业不易,那么在这样的环境之下,我们有哪些方法去适应和对付呢,军师把身边一些朋友的成功经验进行了汇总,与大家分享分享,看是否对大家有所帮助。
巧妙避灾,别人无菜你有菜
现在这个时代,如果没有自然灾害,那么菜价肯定不会高,几乎就是大家一起死的状态,好在每年的天公都有点看不过眼,总会出来调节调节,算是让一部分人先富起来吧。如果灾害来临之时,别人无菜你有菜,就必然能赚大钱,所以军师锦囊的第一招就是,巧妙避灾。
当你处于雨水较多的地方,基地选择一定能够规避水淹的,如果不行宁愿不干;当你处于台风多的地区,基地也要处于背风的位置。不管用什么方法,只要你能在灾害出现的时候,你能不受到影响或者影响很小,那么你一定能赚钱。
找到供应断档期,让别人意料不到。
中国地大物博,幅员辽阔,很多地区气候分明,对于蔬菜来说由于生长受气候条件的限制,一年之中不管什么品种都有供应的断档期。如果我们能够找到这个供应断档期,然后寻找适合的地区种植,当产品很缺货的时候,结果你大量出货,让别人意料不到,你说你能不赚钱吗。
举个例子,现在冬季苦瓜能供应的地区不多,很多地方难以种植,如果你能找到一个地区在冬季能种植的,一定会赚大钱,同样夏季的西兰花也是一样的道理,还有很多很多的品种断档期,等着大家去发现和研究
品种革新要跟上,永远比人快一步。
如果我们种植蔬菜不能与时俱进,总是跟在别人后头,就算能够赚钱,都是别人吃肉你喝汤。所以我们一定要有革新精神,在种植品种上要多试种新品,多引进新种,像前几年的黄番茄、迟菜心、红芥兰、银丝旺等品种,就让不少先知先觉的朋友们喝了“头啖汤”,赚得不清不楚的,而现在跟进的朋友,应该没有那个歌仔唱了。
好的品种是很多的,关键你愿意不愿意去找去尝试,建议大家有时间的话,可以留意各个地区的种子交易会时间,届时到那里去看一看。
这一招不算新招,军师时常在讲,然而想到容易,做到很难,在市场上看到不少基地和冷库过来的蔬菜,能够长时间保持品质的非常之少,估计不到20%。今天是蔬菜追求品质的时代,有品质的蔬菜再贵也有人要,没品质的蔬菜有时送都送不掉
所以建议大家从现在开始把品质当成生命那么重要,舍得提高点成本,加大点损耗,把自己的产品品质做到一流,要知道即使一不小心遇到滞销,你的菜一定还是最好卖的。别人滞销你出货,大家出货你价高,这就是品质的力量,坚持下来,你就会形成自己的口碑和品牌,想不赚钱都难。
品种选择不跟风,另辟蹊径避大流。
大伙种菜很多时候都喜欢看周边别人种什么,然后自己跟着种,特别是如果某个品种去年价格高,大家跟风情况更加剧烈,一不小心滞销就出现了。军师统计过往年滞销的50个蔬菜案例,其中95%以上的品种是因为之前收货价格高,造成广大种植户不断扩大规模扩大面积所导致的。
所以当大家发现这个规律的时候,建议大家宁愿错过也不要拼命掺和,因为风险太高了,不如另辟蹊径种植另外的品种,避开大集团大部队,往往有意想不到的效果。
多看数据多分析,找到机会再下手。
供不应求时可以看经验,因为那是赚多赚少的问题,供过于求时必须靠数据,因为这是生死存亡的问题。任何机会都可以从数据中发现,关键是我们数据准不准,数据量大不大,只要又准又多,就一定有办法从中发现机会。
像去年冬季军师一个客户选择种植玉米,今年春夏选择种植西兰花,他们就是通过数据分析的结果,最终到取得了非常好的市场效益。所以数据不是有没有用的问题,而是你会不会用的问题。