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做农业,利润从哪里来?想赚钱的新农人抢先看!

近年来,为什么有大量的知名企业纷纷选择投资农业?为何又都失败?农业真的没想象中的好干,那么如果想搞农业,该如何赚取利润,让它盈利呢?

近年来,为什么有大量的知名企业纷纷选择投资农业?

他们看中的是现代农业的利润。多数的经济作物种植和畜牧养殖测算出来的利润率并不低,这是农业吸引众多资本竞相投入的重要原因。联想控股董事长柳传志甚至说,现代农业利润可能比卖电脑还高。

但是,一做起来就不是那么回事,好多投资农业的亏得一塌糊涂,还搞不明白怎么死的。经济作物和养殖产业,不能用工业那套来计算利润!农业是动植物生命的繁衍,受生物规律和自然气候条件的根本制约,有明显的季节性、区域性和周期性。

农业利润远没有想象中的那么好!这是必须要了解的,只有深知做农业的难,才能谨慎选择,把困难和风险预估地大一点,避免栽跟头。

 

 

农产品特别是粮食、生猪等主要农产品,因为牵涉到民以食为天这个治国理政的根本稳定问题,所以每个国家都不会完全市场化,而是强力进行宏观调控,确保供给的数量有保障,而且价格比较平稳。有经济学家开玩笑说,一头猪就绑架了CPI,现实情况也差不多。由于中国居民膳食以猪肉为主要肉食品种,且近年价格波动十分剧烈,对整个物价指数的影响确实不小。

农业挣钱不容易,但赔起来却容易得多。算好的利润根本经不起风险的冲击。农业的风险真的不好控,全国每年遭受自然灾害的农作物面积大约占1/6,主要的包括旱灾、洪涝、冰雹、霜冻、病虫害等,防不胜防,算好的利润一次自然灾害可能就没有了。

农业实在不好干,那么如果想搞农业,该如何赚取利润,让它盈利呢?

 

一、品种资源独占

品种几乎是农产品最重要的差异化因素,这也是为什么迄今为止世界上最大的农业公司就是做种业的。品种的科技含量最高,投入大,难复制,门槛高,就连我们国内最大的几家种业公司也更愿意跟国外公司合作,直接拿人家的研究成果(即使他们每年拿着不少国家给的政策补贴)。


特别是对于水果行业而言,品种的差异直接导致产品体验。后天的文化故事再包装,也敌不过顾客一尝皱起的眉头。所以与一些靠谱的科研机构合作(注意!是“靠谱的”),能够运作一两个有品种优势的产品,并且相对控制种苗,这对于企业发展来说,常备无患。后期开拓出市场后,还能赚取一部分种苗上的利润。


所以既有种苗优势,又有市场开拓能力的企业,未来形成种苗和品牌两头控制,中间生产外包但监控生产标准的产业链格局,还是很有看头的。

 

二、环境资源独占

再往后,优质的环境也变成一种稀缺资源,而且在一定时间内是不可复制的(原因你懂的)。中国的城市化并没有停止,返城市化和城镇化又开始了——这是一个很奇特的现象。

在一些大中型城市的周围,传统意义上说叫做城乡结合部,特别是车程在半个小时以内的优质环境资源是十分值钱的。


半个小时车程内的农场,可作餐饮;半个小时到2个小时,可作休闲;2个小时以上,那就叫度假了。


曾经有个做休闲农业的老大哥说,他很庆幸自己当时流转土地的时候,其中有几百亩是招牌挂的,现在通过休闲农场的运作,人气旺了之后,土地就很值钱了——这其实是农业除了卖产品和服务,实现价值转化的另一种方式。

 

 

三、文化资源独占

别忘了,每个农场深处的农村都是有着比城市更悠久的历史,中国文化的根还在乡村。一些只在人们脑海中存在的资源,是无形的,因为历史悠久,长期存在,具有很大的价值。如果能把农场和无形的文化资源结合,也是一种不错的选择。


比如,有一次一个朋友要为最新开发了一款酒取名字。这款酒是用当地的一种特产水果酿制而成的,消费地也主要在当地。有人跟他建议说当地最有名的饮用水库叫什么啊?那不就是最好的文化资源嘛!


有句话叫:“取名字,翻县志”!

 

四、区域品牌独占

事实上,很多地方的区域公用品牌发展得都挺危险的。因为区域公用品牌是公共地,要用的时候大家都用,要维护的时候都不出力,协会呢也没能起到强有力的作用,最终搞得假货横飞,败坏了整个品牌的声誉。

一般来说,如果这个区域公用品牌有一个当地领头的农业企业,这样的悲剧发生概率会小一些,因为这家企业有享受蛋糕最大份额的权利,也有最大的责任义务。


把企业品牌和公用品牌想办法关联起来,搭上区域公用品牌的快车,最终实现让消费者选择区域公用品牌的时候,唯一联想企业品牌,实现区域品牌的独占。

 

五、心理资源独占

当说“励志橙”时,你想到了谁?“褚橙”吧!

 

“好汉枣”时,你想到张三的“沙漠鲜”枣了吗?


如果再说“最富人情味的海参”,你想到了什么?如果没有,那就赶紧行动呗!


消费者所想,本身就是一种资源!而且这种资源本身只有第一,没有第二,如果这个时候谁站出来说自己是“励志橙”,好像就有点山寨了。

 

此外,还需要关注时事政策。10月份是重大会议时期,也是开启中国经济的新一轮重大布局的时候。

那么,对于农业领域来说未来下面14个重大变化,干农业的你不可不知!

 

 政策篇 

1、需求将成为核心导向:传统农业模式渐被淘汰,以前的模式是“上级驱动”-“市场驱动”-“需求驱动”,而供给侧改革后,一切将以“需求”为出发点,来调配生产活动。也就是说,未来政策更倾向于市场化。

2、简政放权,政策下移。很多政策会下放到省、市一级来下发,这样既提高政策的时效,又能使地方因地制宜,制定出符合本地区发展现状的政策来。

3、抓大放小,经营主体利益突显。未来政策会进一步倾向经营主体,一些大的政策都将向经营主体倾斜。

4、产业红利明显增加。这是针对农业产业发展格局来说的,未来一些重点产业及项目将会有很多资金进来,红利十分可观。

 

 产业篇 

5、一些产业推倒重建,一些产业快速升级:这是未来1-2年内农业将发生的重大巨变。旧有的一些产业不再能适应新发展,必须推倒重建;而随着互联网等发展,一些新兴产业(如三产融合等)将成为热门;同时,原有一二产面临快速升级,不升级也将面临淘汰。

6、产业深耕,越做越细:原来的产业是横向发展,越做越大、涉及面越来越宽。因此越做越容易展开“同质化竞争”,今后的产业是纵向发展,越做越精,挖掘度越来越深。

7、产业将建立“标准 ”:“标准化”是大工业时代的逻辑,所有的产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来农业也必将走标准化之路,无论是标准园区还是标准基地,只有把分散不一的聚集为标准化的才能迅速提升竞争力。

8、“雇佣”劳作已过去,“合伙”时代已经开启:很多合作社、企业还在雇佣农民劳作,而一些合作社已经开始搞土地入股等股份合作社。雇佣是被动,只有合伙才能把人的主动性发挥出来。

9、产业链逆袭:农业产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费:生产者-经销商-消费者。未来一定是先消费再生产:消费者-设计者-生产者。谁违背了这个规律,未来可能会吃大亏。

 经营主体篇 

10、经营主体越来越注重内强:随着现代农业发展,经营主体开始登上舞台。有人说合作社以前也有啊,但以前是求关系、求渠道、求机会,而未来的新型经营主体更强调自身的发展和带动性。

11、经营主体地位提升:以前一提到干农业不太体面,但随着各行业的发展,未来农业地位会提升,经营主体的地位也会随之提升,不仅能盈得尊重,同时还盈利价值。

12、经营将成为成败的关键因素:以前我们都被木桶原理所束缚,即你的短板限制了你的综合水平,所以我们总在弥补自己短板。但随着经营协作的发展,今后你的长处决定了你的水平。充分扬长,而将短处去与人协作,这就是一种经营能力。并且能快速提升效益。

13、从被动走向主动:以前的农业经营者们总是很被动,被动地获取信息、被动地领取补贴......但未来一定要主动。主动去获取信息,主动去申报补贴,主动去创新。

14、经营管理规范化:这个在合作社表现最明显,为什么要评示范社?就是因为规范。只有规范的未来才有竞争力,才没有后顾之忧。

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