眼下，又到了春耕时节，很多地方春耕生产都在如火如荼地开展中。往年这个时候，由于化肥等农用物资需求量大，很多化肥厂在这个时候都是开足马力生产，以保障春耕化肥供应。但是今年却听说，在山东省临沭县，几年前还是上百家的化肥企业，现在已是大量关停倒闭，这究竟是怎么回事？

山东临沭几十家化肥企业深陷“倒闭关停潮”

山东省临沭县是山东化肥企业较为集中的地方。据当地业内人士回忆，这里的化肥企业大约有100来家，最红火的时候是在十年前，每家企业门口，都有等待取货的经销商和客户，拉货的车队经常要排出几公里远。而最近几年，这里的化肥企业，正在经历一场阵痛，绝大多数企业都倒闭或停业了，剩下的大约只有40来家。

这一冷一热的背后，究竟经历了什么呢？

行业内很多工厂已经停止生产，堆积的化肥包装上都是尘灰，而且有些已经发黄，某些厂房中都散发着一股霉味，据工作人说透露：现在的行业不景气，生意难做，尤其是几十人的小厂，自己没有品牌，也没有影响力，早些年还有些销量，现在却是无人问津，但是作为老板也作难：继续干，干不下去，没销量就挣不了钱，不干吧，行业内都做个十几年了，而且还有贷款，现在就是一个字：难！

化肥行业产能过剩价格战恶性竞争拖垮企业

据中华全国供销合作总社最新市场调查显示，2015年春耕期间的化肥供应总量将达 3844万吨，不仅完全可以满足春耕用肥所需，氮肥、磷肥、钾肥三大主要肥种还出现了不同程度的过剩现象。其中，氮肥供应大于需求25万吨，磷肥供应大于 需求88万吨，钾肥供应大于需求265万吨。

而另一方面，很多企业为了生存，低价竞争，纷纷打起价格战。

业内人士：为了拿到这个订单，成本价是2000元每吨的话，他们都保成本价，甚至低于成本价，进行一个恶性的竞争，制约利润的下降，以至于近几年整个化肥行业亏损严重。

根据国家统计局的数据显示：2016年，氮肥行业主营业务收入2235.5亿元，同比下降12%，全行业亏损222.8亿元，较2015年增亏193.9亿元，行业亏损面50.7%；磷肥行业主营业务收入1097.5亿元，全行业利润6.4亿元，大幅下降71.7%，行业亏损面26.9%；钾肥行业主营业务收入309.1亿元，全行业利润24.3亿元，大幅下降40.7%，行业亏损面34.2%。

对于整个化肥行业来说，2016年盈利情况都不佳，相比前几年出现大幅下滑。氮肥和磷肥是下滑最明显的两个行业。

在这样的大环境下，从供应方的角度，应考虑去产能、调结构、强服务、国际化。从经销商的角度，应考虑选对产品（创新、高效）、加强推广、转型服务。

未来之路

1、并购或剥离产业，加快转型求突围

2015年，世界六大跨国农药公司中3家已并购整合。2016年，拜耳向孟山都发出收购要约，目前正在谈判中，且已经取得了一系列建设性的进展，倘若该收购交易成功，则TOP6中就有5家实现并购整合。并购重组是在行业不景气，业绩增长受限的前提下，农化企业寻求的一种突围方式。

除了并购新业务，介入新领域，寻找新的利润增长点之外，剥离利空业务，加快产业结构调整和转型升级也是农化企业面临严峻经营形式的一种突围方式。

2、商业模式创新和营销体系变革

“在当前化肥产能严重过剩，市场竞争日趋激烈，企业盈利能力不断下降的背景下，公司转型升级的任务十分紧迫，必须通过商业模式创新和营销体系变革，积极面对和化解产能过剩问题。”

所谓的营销模式变革，可以先划分某区域作为试点工作，打造基于农业产业链的新型市场营销体系。积极探索新的产销模式，实现生产单位、销售单位的市场共享、利益分享和战略捆绑，充分发挥产销协同效应。探索当前“互联网+”模型的内在逻辑，创新互联网环境下的农资产品营销新模式。

“以前农民买化肥要到农资商店，现在直接送到田间地头。”不管加盟商、经销商的服务也随着营销变革在提升，建立分层次营销体系实施客户分层营销，打通每个村子的农民经纪人，打通了化肥服务的最后一公里。

3、战略转型

何为战略转型？就是随着国家多环境保护的高压之下，放弃传统化肥制造，转向绿色农业。比如大力发展有机肥、微生物肥料、高效复合肥料、生态肥料、有机肥等等。

就如：缓控释肥，是一种新型的高效复混肥。简单地说，这种肥料外面包了一层高科技的膜，它能够根据农作物的生产周期，按一定阶段，把肥料一点点缓慢释放出来，与普通肥料相比，肥料的利用率更高，农作物的产量也更高、品质更好。

4、强化产品和服务

面对农业种植结构调整、农产品价格变化、市场环境变化，不少化肥企业倍感压力。中国石油和化学工业联合会副会长、中国化工企业管理协会会长王述纲指出，现代农业生产方式以及农业政策为肥料产品创新方面制定目标规则，同时也为农化服务提出更高要求。

所谓产品创新，便是牢牢把握“化肥零增长行动”的要求，大力发展新型肥料和高效肥料。以某肥企为例，2016年成立了由国内顶尖土壤、植保、化工、农学专家组成的专家委员会，研制生产出新一代高端硝硫基、硫基、氯基及各系列测土配方专用肥产品。该新型产品全化学合成，产品质量与性能完全与当前世界先进水平同步，具有节本增效、防止农村旱地与水田污染、保护农业环境、省时省力等特点，深受全国农民的喜爱与青睐。

在强化服务方面，2011年以来，中国农业大学强强联合，组建了全国首家“测土配方施肥研究基地”，深入开展测土配方肥的技术研究与产品研发，开创了“测、配、产、供、施”一条龙服务新模式。

加快淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低风险的新产品，从“制造”走向“智造”。与此同时，还要加快创新农业服务新方式，要由单纯的提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变。只有这样，“四面楚歌”的化肥行业才能打赢这场突围之战。