“生活要想好，赶紧上淘宝”、“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”、“发财致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”、“美团就是省，1元看电影”……走在南阳市各县区的农村，临街的房屋外墙上到处可见巨大而又朗朗上口的电商宣传标语。

在镇平县柳泉铺乡黄楝树岗村，一位60多岁的老人坐在桥头给记者展示了他上个月在村里电商代购点购买的老年手机。“声音特别大，还便宜，人家还送到我的家里边。”老人说，自己年龄大了，去镇上赶集不方便，看别人在代购点买东西就拜托他们给自己买了这部手机。

随着电子商务在农村的布局，越来越多的农民像这位老人一样在互联网上得到了便利。“互联网+”的兴起和国家政策的扶持，使得传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商，农资电商正在步入快速发展时期。业内人士预计，拥有6亿多人口的农村超级大市场2016年市场总量有望突破4600亿元。

南阳电子商务产业在2013年开始全面布局，经过两年多的发展，已成井喷之势。起步较晚的农村电商产业也在南阳悄悄布局，在改变人们生活的同时也面临着诸如供应商较少、网购者消费观念落后、基础设施建设不完备等问题，南阳市各级政府和电商企业一道探索出一条适合南阳本地发展的农村电商之路，使南阳农村电商在电商乱战的江湖中走上了一条南阳特色之路。

打造农村版“江浙沪包邮圈”

9月19日，记者来到了位于镇平县的信产投网络科技有限公司，快递员正在往车上搬运几包洗衣粉。公司负责人周政介绍说这是张林镇余东村几户村民通过他们公司旗下的e城网联合购置的打折洗衣粉，要比市场价便宜20%。

张林镇余东村的e城网服务站设在村里唯一的一家超市中，超市位于十字路口，来往的本村和附近村的村民都会经过这家超市。超市柜台上的电脑旁边贴一张纸写着：“网络代购：家电、日用品、副食、洗化、服装、手机、电动车、家具，免费送货上门，不满意退货。”服务站老余收到洗衣粉后，立马跟收件人联系，约定送货的时间。“我们跟e城网合作后，来的人也多了，有的人也不买啥东西，就是来看看新鲜，我也会给他们介绍介绍网购。”老余说，以前他的生意并不怎么好，e城网在他的店里开设服务站之后，不仅让他的生意变好了，也让他在临近的几个自然村里名气都变高了，成为“附近的名人了”。

“咱们村有了这个代购点之后，给咱们老百姓可没少带来实惠，有些东西以前搁镇上都买不到，想买还得去县里边，现在好多了，直接拿着钱来他的网上买，还能直接送到家里。”一位来超市买东西的村民告诉记者，他们村大部分人都在e城网上买过东西，小到馒头、洗发水，大到年轻人结婚购置的家具、电动车，不仅总类多，价格还比市面上的便宜，不满意还能退货。

e城网是信产投网络科技有限公司旗下的专门从事农产品、工业产品供求信息发布和线上线下交易的网络平台，2014年初落户镇平。该网站在镇平22个乡镇建立服务港，在404个行政村建立服务站，通过网络平台，对外引进全国的产业群，对内联合镇平县域的产业群，大力发展电子商务，免费为百姓提供供需信息发布和线上线下交易服务。至今已完成22个乡镇办643个村级便民服务网点建设，网络商品数量已超8000件，订单成交数量4万余件，交易规模达数百万元。

“我们现在的平台更多的是服务镇平的商户和农民，为镇平县域内的买卖双方建立一个平台，减少中间渠道，降低流通成本。”周政说，受限于农村基础设施不完善的现状，农村电商可能与城市电商不能完全对接。由于物流成本较高，农村用户会更少选择距离较远地区的产品。e城网就是把县域及周边距离较近地区的商品信息发布在网上，通过该平台形成一个新的“江浙沪包邮圈”，既减少了物流成本，又很好地解决了打通最后一公里的困境。

占领城市人的菜篮和餐桌

“要不是云书网，我们的红薯和粉条都坏完了……”唐河县张店镇麦仁店红薯集散市场负责人告诉记者，去年10月份，云书网帮助他们销售掉数万斤滞销红薯和粉条。

2014年10月份正值红薯大范围成熟上市，作为远近闻名的红薯集散地，麦仁店市场上数十万斤红薯等待全国各地的客商前来收购。然而天有不测风云，市场价格的持续走低让客商持币观望，数十万斤的红薯滞销，红薯生产大户如热锅上的蚂蚁。云书网源潭镇服务站负责人了解到情况后，主动上门为麦仁店的红薯大户提供服务，把红薯信息免费放到云书网上，通过网络平台销售红薯及粉条5万多斤。

“我们正积极在全省各地布点，把我们的服务站推广到更多的地区，争取覆盖到每个乡镇。”云书网唐河县负责人潘柯说，通过在全省各乡镇设置服务点，不仅可以让广大地区的农民通过网络买到全国各地的商品，还可以把当地特产特别是优质农产品卖到城市人的餐桌上，鼓了农民的钱袋子。

同样通过网络销售农产品的还有新野县蔬菜电商黄小强。黄小强自1998年开始走出去做蔬菜生意，用他的话说就是“虽然赚钱但赚的是辛苦钱”。2014年，黄小强加入了宛绿蔬菜专业合作社的蔬菜电商服务中心后，利用网上销售蔬菜，轻轻松松赚到了大钱。就拿最近网上销售冬瓜、葫芦来说，网上传递信息，对方纷纷而来，十几趟生意，自己赚了一万多元。说起电商，黄小强抑制不住内心的喜悦，冲记者说道：“当一个蔬菜电商，就是舒心。”

与城市相比，农村人均消费水平差了一大截，这必然决定了农村网购交易量不会太大。其次，农村消费的档次比城市差了一大截，这必然导致网购的产品质量不高。农村电商要大力开发农村市场消费潜力，不但要将商品真正的无缝对接卖到农村，还要把农产品通过电商渠道卖到城市，为农民实现增收才是农村电商发展的重中之重，这也是南阳农村电商生态建设的重要一环。

农民触网增大销路树品牌

9月18日，新农辣椒合作社冷库门口停了四辆来自昆明的大卡车，装卸工人正在忙碌地装运着辣椒。位于唐河县源潭镇的新农辣椒合作社是中原地区较大的集辣椒品种推广、高产技术指导、产品购销、加工于一体的专业合作社。七八月份是新辣椒上市的季节，由于低价的印度椒冲击市场，100多吨本地辣椒处于半滞销状态，以前合作的大客商也减少了采购量。通过电商平台阿里巴巴，该合作社积极推销自己的产品。8月底，以前从未合作过的昆明客商看到阿里平台上的销售信息后联系到合作社理事长贾群成，经过实地考察之后，签订10吨的销售协议，有效地缓解了辣椒滞销困境。

“我们是今年刚接触互联网销售便尝到了电商平台的好处，‘互联网+’真是一个好东西。”贾群成告诉记者，下一步合作社将成立电子商务办公室，进一步加强电商学习，培育专门的电商团队，把辣椒的销路拓宽，形成品牌效应，销往世界各地。

今年夏天，鲜桃成熟的季节，新野县新甸铺镇津湾村的果农们再也不愁卖桃难了。村干部在互联网上当“电商”，早就让当地3000万公斤桃子成了订单货。

今年春节一过，47岁的村支书王玉森就在网上发布信息，提前销售鲜桃，对愿意订货的客户，派专人登门签约。村里组织起来一支29人的预销队伍，由村干部带队，分别走进上海、广州、武汉、宜昌等大中城市的超市和果蔬批发市场。王玉森笑着说：“互联网这玩意儿可真帮了俺们大忙!”他打开电脑，浏览津湾村发出的信息网页，上边写着注册商标为无公害“津湾桃”的特点：汁甜味鲜，红而不软，绿色环保，省部定点；品种有美国小红桃，津湾大白桃，日本大红、新川、中岛等10多个，每种桃的上市时间、产量、价格、优点也介绍得清清楚楚，并注明供货单位为“河南·新野津绿林果专业合作社”。

“我们3万吨的鲜桃都是通过在网上发布销售信息，然后全国各地的客商再来我们的基地进行实地考察之后跟我们签订单的。”王玉森说，他们的鲜桃在全国16个省都有客商，最远的是内蒙古科尔沁草原的客商。

线上搭台唱戏，线下踊跃交易，既能保障商品的质量，又为农产品的销售增添渠道，在促进农民增收的同时，也让优质农产品形成品牌效应，增加县域的知名度和美誉度。

政府“架桥铺路”拓空间

农村电子商务发展面临的较大瓶颈是基础设施建设滞后，道路、物流、电信、网速、上网硬件、移动硬件等等，这些基础设施的建设，显然是电商无能为力的，只有地方政府不断加大电商基础设施建设力度，发挥政府的主导作用，才能为农村电商发展架桥铺路。

7月中旬南阳市出台《2015年全市电子商务发展工作要点》，明确规定促进农村电子商务产业集聚发展，培育一批电子商务专业村，加强线下基础设施建设和政策支撑力度，推动“电子商务村”规范、健康发展；引导快递向下，加快面向农村电子商务的网点增设工作。引导和鼓励南阳发展和应用集农产品批发市场、农业龙头企业、种植大户开展集信息发布、产品交易、产品追溯于一体的电子商务，提升电子商务应用水平。

“在农村电子商务发展过程中，市场是主体，是推动电子商务发展的主要力量，政府要做的，一是搭建载体，二是扶持创业创新。政府要积极引进和扶持创业服务、运营服务、网络平台、物流配送在内的各类企业，为其提供发展成长环境空间。”南阳市市长程志明说。